易贸SOHO

之前一直想说一下做外贸SOHO怎么选产品，只是我自己对这方面也没有太多的经验。前几天有个朋友向我求助，说最近因为选品而非常焦虑。为了帮助他，我勉为其难分享一下关于选品的有限心得体会。

做外贸怎么样选产品？

1.首先考虑自己熟悉的行业和产品。

对于自己做过的行业和产品，你做起来会相对容易一些。如果选择自己不懂的产品，学习时间会比较长，试错成本也相对较高。以前我追女孩子会一见钟情，看到一个女孩觉得不错就追她，然后追着追着发现她没有自己原来想像的那么好就不追了。后来改变策略了，先了解一个女孩，知道她是个好女孩再追。现在怎么追女孩子？现在我不追了，被老婆打的时候挺疼的。

2.选择简单的产品。

简单的产品你懂客户也容易懂，不用为了产品和客户讨论大量的技术问题。

3.产品的适应性。

有的产品在国内很多人买和使用，在国外也许无人问津。

4.选择复购类产品。

比如我们生产的汽车抬头显示器和360全景监控，许多车主换新车了还会找我们买。

5.预估市场容量。

这个产品一年在全世界或者某些国家大概有多少销量？

6.竞争程度如何？

竞争太激烈的行业你没有机会，没竞争的行业也不用考虑了，轮不到你的。

7.利润率怎么样？

太暴利的产品也许早就被别人卖烂了，利润率低的产品卖再多你也赚不到钱。

8.尽量选择不用开模的产品。

许多产品的开模费都比较高，外贸人做SOHO要选择低投入回报快的产品，当然如果有工厂或者客户愿意承担开模费用就另说了。

9.选择不用认证的产品。

做认证也需要一笔费用，有的认证要几万甚至几十万的，SOHO很难负担得起，当然几千块的认证可以考虑。

10.选择价值相对较低的产品。

几十块、一百块的产品很容易卖出去，十万、一百万的产品也许一年都卖不了几台。

11.选择售后问题少的产品。

外贸SOHO售后问题如果太多，你天天要处理客诉，哪里还有时间开发客户谈订单？

12.做重量体积比较小的产品。

这样客户买样品要付的运费就不会太高，或者你寄一台拖拉机样品给客户试试？

13.做自己感兴趣的产品。

一个产品你对它感兴趣，才会愿意花时间去学习、了解、使用它，发自内心地面带笑容给客户介绍这个产品。我每天都会照一下镜子，哟今天还是很帅啊！

14.做客户群体大的产品。

如果你是做充电宝的，很多客户都会买。如果你的卖别墅的，那买得起的、愿意买的、你能找到的客户就很少了。

15.同行对手做的怎么样？

如果一个行业的龙头企业做的风生水起，可能你也可以捞点肉吃。如果同行里面做得最好的公司都在苦苦支撑，你冲进去也是瞎折腾了。

16.做工厂离你近的产品。

外贸SOHO，与其考虑产品价格优势、个人优势，不如多考虑一下供应链有没有优势？工厂离得近，要沟通生产和技术，带客户看厂就比较方便。假如你人在深圳，工厂在哈尔滨，那就很难操作了。