易贸SOHO

在我看来，外贸SOHO好的供应商真的比客户还重要。初期建议通过熟人渠道，其次就是阿里巴巴的中文站。因为我是采购出身，在供应商资源和管理方面很有优势，以下是我的几个建议:

a.如果你刚起步，还在寻觅好的供应商资源。最好以自己的地理优势来出发，比如你在河北白沟，肯定考虑箱包;你在浙江上虞，肯定考虑雨伞;而不是担心这产品好不好做，客户好不好找，再冷门的产品都有市场，地理优势能让你把控质量，货期以及建立深度的合作关系。

除去地理优势，选品方面围绕一个原则:做熟不做生，从你最熟悉的行业和产品去做。

b.新的供应商合作之前一定要面对面交谈过，直觉这个人说话前言不搭后语，车间乱七八糟，工人无精打采的话最好别碰。

c.再者一旦有合作机会，最好是1-2次试单开始。小订单在细节上处理细心，有交有待，对方也不会因为小订单，跟你编造借口将货期一再推阻，这样后期合作起来你省心不要太多

d.成大业者不吃全鱼。不要为了给自己争取更多利润，就一个劲地和工厂还价，就像我们同客户说的我们更想做他们的partner而不仅仅是-个vendor.同理而言，在保证自己合理的利润后，一定要让工厂觉得接单是高兴的事。订单的顺利，才能保障客户后续返单。

过度压价的后果，工厂也会背着你在材料，包装，生产上做手脚。幸运的可能收到货客户有所抱怨而已，不幸的因为客诉直接把客户赔了。

e.如果一开始你的单子比较小，单量也比较少，不要好高骛远一定要找大工厂合作，容易不被待见。小工厂/小作坊，老板靠谱的话，质量可以保证外，价格也会有优势。

但是外贸SOHO和小工厂做，重要细节最好面对面沟通，大公司做的表格，条条框框，他们消化不了。不要用1级的标准去框定他们，除了书面要求，还要口头再和他们顺一次。前期合作要严格要求，他们才会知道你的做事方式，以后合作多次，你就可以慢慢不那么费心。

不过不管合作多少次，大工厂还是小工厂一定要保持对接沟通，而不是甩手掌柜不管单子的进展，出了问题也无法及时解决。

f.善待供应商。只有你设身处地去为别人着想，你才能也赢得对方的尊重。外贸SOHO不是说，以一个客户的姿态，颐指气使，别人就能听你的。当供应商告知出现问题了，当务之急是认真思考解决方案，严厉指责谩骂只会一下子把双方关系搞僵。