易贸SOHO

外贸SOHO怎么开发国外客户？

1、入驻外贸平台

外贸平台有B2B、B2C等。怎么选？根据你的产品来分析。

提供3个分析角度：

1、从竞品看，你的产品的竞品有没有做C端的？占他们市场营收比例有多大？

2、从客户看，会有个人客户购买你的产品吗？他是什么类型，什么特征？

3、从自己看，个人客户和企业客户，自己更懂谁的需求？自己的市场资源重点在哪里？

主流的B2B平台有环球资源、阿里巴巴等，选择哪个平台，也要看自己的产品和资金能力。

主流的B2C平台有阿里速卖通、敦煌网、亚马逊、Ebay等。如果你产品质量有保证，英语水平较高，那么亚马逊平台可以作为首选。以其优质的客服和行业口碑，即使价格比同行网站略贵，很多人还是会买，因为有品牌附加值。这个平台是有门槛的，做的很好的中国人不多，竞争相对不那么激烈。

如果外贸SOHO英语水平不高，那你可以做速卖通。这个平台操作简单，有中文版和在线翻译工具。如果有问题，可以直接打电话或者发邮件给客服。不过这个平台上卖家很多，价格战是在所难免的。平台适合卖一些价值比较低，价格比较低，但是利润小但是周转快的商品。

2、自主建站引流

站内SEO+站外SEO+优质内容输出。

每年固定投入，在维护好的前提下，慢慢开始沉淀数据，增加权重，慢慢每天也会有1-2条询盘甚至更多。这个前期见效慢，后期效果还是很不错的。

3、利用谷歌搜索引擎

外贸SOHO常用的搜索引擎就是谷歌，Google是国外通用的搜索引擎，收录了海量的信息，搜索“产品关键词+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/companwholesaler/retailer/supplier/vendor/...”，经过筛选，也可以找到很多潜在买家。

实践中，通过谷歌搜索，可以获取不少有用的信息。我们可以也通过产品关键词寻找客户，直接在浏览器中输入你想要出口的产品，看是否有客户在网站发布需求，或其网站上发布过此类产品。

另外，还可以掌握一些Google搜索命令，结合使用，能提高效率。