易贸SOHO

外贸SOHO如何找到供应商？

1、找供应商途径

a、缺少供应商，所属行业的展会可以去参加。

现场拿一下他们图册，名片，加个微信，确定一下是否是工厂，价格如何，地址的话最好就是自己所在城市或周边。

如果你的行业工厂还分产品，比如偏大型的机器都是外省的才有优势，那你也只能找外省的合作了，毕竟对于外贸soho来说价格太重要了。

b、当你有了客户之后，客户有时会问你一些产品你目前没有供应商的，那么我会拿图片去国内的1688淘宝甚至拼多多搜，看店铺名字和资料大概也能判断是否是工厂，可以加他们微信聊。

c、一些合作的比较好的工厂，可以让他们介绍一下别的同行工厂给你，如果是不同产品的话一般也不会介意。很多同行之前也是朋友关系来的。

2、筛选供应商

选择供应商主要参考以下几点：

价格，回复效率和服务质量(也就是配合程度)，产品质量（合作了才知道），运费贵不贵，出口打包要不要收钱等。

自己没有外贸团队的工厂，可以选择中小规模的供应商合作，合作起来安全，不会被挖走客户，价格通常也是可以更低的。

3、保持联系和拜访

打算长期合作的工厂，是要经常保持联系的，除了询价，也可以了解一下最近工厂有什么新变动，新产品，推那哪个产品利润高，容易推。至少要去拜访一次工厂，熟悉一下，去拜访工厂，首先他们会更重视你，对你有信任，再者万一有客户看厂，也可以不慌乱。

4、多种合作方式

做外贸SOHO我们要懂得灵活变通，特别现在竞争很大，万一遇到一些有质量的客户确实在价格上不肯让步，那你可以和工厂商家，他们给你的价格你直接给客户，一起拿下这个客户，后面工厂再给你提成，有质量的客户会经常返单大单，所以拿提成也是挺可观的。