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在外贸业务中，询盘数量的多少往往决定了企业的订单转化率和利润。然而，许多外贸企业经常会遇到没有询盘或询盘量少的情况，这对业务发展构成了很大的挑战。

那么，做外贸没有询盘应该怎么办？本文将为您提供一些有效的策略和技巧，帮助您提高询盘量，增加业务机会。

1. 优化产品展示

产品展示的质量直接影响客户的兴趣和询盘量。

要确保您的产品图片清晰、专业，详细的产品描述也应涵盖客户关心的每一个细节。包括尺寸、材质、功能、应用场景等信息。

此外，产品的亮点和独特卖点应清晰地标注出来，以便吸引客户的注意。

2. 强化网站SEO优化

网站的SEO优化是获取询盘的重要途径之一。

通过优化网站的结构、内容和关键词布局，可以提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的流量。

如果没有询盘，首先要检查网站的SEO是否到位，是否针对目标市场设置了合适的关键词。

确保每个页面的标题（Title）、描述（Meta Description）和关键词（Keywords）精确、简洁，且包含与您的产品相关的核心关键词。

3. 增加在线曝光渠道

除了依靠公司网站，还可以借助一些B2B平台（如阿里巴巴、环球资源等）、社交媒体（如LinkedIn、Facebook）以及第三方外贸网站来增加曝光度。

这些平台可以帮助您接触到更多的潜在客户，尤其是在您还没有建立强大网站流量时，通过多渠道推广能有效提升询盘量。

在各个推广渠道中使用统一的品牌关键词和产品关键词，有助于提升您的品牌搜索量和权威性。

4. 提升营销内容质量

客户往往会通过多种方式了解您的公司和产品，因此，高质量的内容营销也是提高询盘的重要手段。

您可以通过发布行业相关的博客文章、产品使用教程、客户案例分析等内容，展现公司的专业性和产品的优势。

这些内容不仅能吸引潜在客户，还能增加客户对您公司的信任感。

在博客文章中植入相关关键词，确保文章内容对搜索引擎友好，吸引自然流量。

5. 定期跟进老客户和潜在客户

有时没有询盘可能是因为您没有保持与老客户或潜在客户的沟通。

定期的邮件跟进，或者在节假日发送祝福邮件，都会让客户感受到您的关心，从而增加他们再次下单或询价的可能性。

使用个性化的邮件模板，并在邮件签名中添加公司网站链接及相关关键词，提高网站访问率。

6. 加强客户服务

快速响应客户的询盘和问题，是获得更多询盘的关键。

通过提供良好的客户服务，您可以建立良好的口碑，并有机会从现有客户或潜在客户那里获得更多推荐。

确保您的联系信息显眼且便于访问，客户的每一个疑问都应在短时间内得到解答。

在网站显著位置放置联系表单和即时聊天工具，以便客户能够随时咨询。

7. 参加线下展会

虽然线上营销很重要，但线下展会也是增加询盘的有效途径之一。

通过参加行业相关的国际展会，您可以面对面接触客户，展示您的产品优势，建立长期合作关系。

此外，展会后对参展客户的跟进也是至关重要的，及时的跟进往往能带来实际的订单转化。

外贸没有询盘是一个普遍存在的问题，但通过优化产品展示、提升SEO、增加曝光渠道、加强内容营销和客户服务等方法，您可以有效提升询盘量。

持续优化您的营销策略，并根据市场反馈及时调整，才能在竞争激烈的外贸市场中获得更好的业绩。