易贸SOHO

做外贸Soho，经常有单，哪怕是小单，大部分供应商也会对你不错的。

创业要扬长避短，我也不喜欢搞那么多复杂的人际关系，所以认真考虑后选择主攻杂货的中小客户。

大客户是需要积极的工厂去支持的。如果我们没有实单，很多供应商最多热情半年。当我们总是开发不出更好的大客户，再友情的工厂也会变冷淡。

如果我从中小订单开始，和供应商交流的难度就会降低。同理：能把小单做好的工厂，等我有了大单，他们的配合度也会很不错。

过去的工作，我也成功开发过不少阿里、谷歌、展会的大客户，所以我下沉中小型客户的策略，还是挺管用的。

偶尔有小伙伴问我怎么管理那么多供应商，其实我也没有管理他们，就是遵从几个原则：

1.客户不砍价，我也不砍价，让大家都有赚。老是逼着别人赚少，自己多赚，很容易翻脸的。

2.不好好合作的工厂，及时换了，不生气。我的订单小，有的工厂不待见，那是人之常情。

3.不欠款，不欠款，不欠款。偶尔有老客户没有付尾款。我也不会欠工厂的钱。

去年有一批货，客户后面不要了，但是我也没有找供应商退货。这批货，一直放在仓库，今年要想办法清一下了。

这个月，支持我创业外贸Soho的老客户有笔尾款没有付，我天天催。不管客户那边怎么样，我也没有欠过工厂的钱。

订单不大，还到处欠钱，那不是遭人恨吗？

现在是高速发展的时代，大部分工厂都很卷，服务态度提升了好多。相比几年前，很多工厂在平台上开个店，都很随便回复客户。有时候你问了很多家，没几个回复。

如今很多工厂的客服都积极起来：亲，有什么可以帮到你。

中小订单的供应商，不用花什么时间管理的，你有单给钱就好。

对于小单，如果工厂有任何嫌弃的情绪，早点换掉。那种认真对待小单的工厂，还是越来越多了，毕竟大多数行业竞争都挺激烈的。